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真全粮酒业-个性定制酒市场分析
作者:    发布于:2018-10-30 14:46:32    文字:【】【】【

面对着白酒市场的清冷,厂商们开始思考出路,于是各种销售模式层出不请,这其中个性定制酒在市场上火热了起来。

物因稀而贵,酒因专属而尊。个性定制酒需要通过个性定制创造独特、尊享认知。另一方面,没有稀缺,人为地创造稀缺,进而引入珍奇概念。

随着经济的发展和社会财富的积累,使一部分人对产品的消费已经脱离了基本物质层面的需求,而寻求精神层面的一种追求和享受,他们对一些产品的消费也从大众转移到了个性和专属的独特层面。加之,生活水平的提高带来的是消费者对健康、品质的要求越来越高,更加追求个性、私享、专属价值等。业内人士认为,从一定程度上讲,定制酒市场的各项条件已经在逐步形成。

定制酒的发展前景:

1、无可比拟的组合竞争力

2、开辟了酒类个性化销售新纪元,也符合早已摆脱出生理性消费需求层次的消费者个的性化需求特点。

3、市场得天独厚 定制酒市场“钱”景无限

中国市场不缺白酒,甚至不缺高档的白酒,但是中国消费市场还没有属于自己的定制酒,特别是高档个性定制酒。定制酒拥有鲜明的个性,能够给顾客带来专属感、尊贵感和相应的纪念意义。

4、准确的市场定位 广阔的销售空间,市场定位准确就成功了一半。

定制酒市场所针对客户群真全粮酒业建议向年轻人开放,因为这类消费群体具有以下特点:

首先,热爱新鲜事物。皆具有一定的受教育程度,对新鲜事物的接受能力较强并且热爱新鲜事物。

其次,渴望与众不同。由小到大,从儿时玩的玩具,到上学时的校服,人生目标与同龄人都是相似的,这些人因为被压抑所以从内心一直渴望与众不同,即使由于现实的种种原因阻扰,在人生重大时刻时候也一定会“特殊”一把,尤其体现在结婚和对自己孩子的考虑。每个女孩都有对婚礼的憧憬,而每一个男人都有对家庭的责任心,因此每个婚礼都会经过精心策划,宝宝从喝什么奶粉开始就得给他最好的。那么满月酒、生日酒等都可以好好安排,大有市场前景。

最后,前卫的消费习惯。调查结果显示,1845岁人群对于产品的包装看法,大多集中在“提高礼品档次”和“增加纪念意义”这两个选项中,说明此年龄人群与传统看待事物的眼光是不同的,造成了他们的消费习惯也有所不同。对于产品的实用性他们相对要求弱一些,而对于创意、美观、潮流这些方面较为敏感,对于性价比则有全新的认识,他们愿意为“新、美、潮”埋单。意见领袖对于他们的影响是很大的。

近年洋酒对国内白酒市场冲击很大,尤其是年轻人,洋酒以西方文化和时尚潮流培养年轻消费者,让年轻人感觉追求洋酒的不仅仅是接近国际化口味,更是接近国际化的潮流,所以定制酒市场的潜在目标消费者,除了当下主力现实消费群体,不能忽视的群体就是相对有着良好职业和稳定收入的中间群体。

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