廖福生，贵州省2500万农民中的普通的一个。而在当地的小镇上，廖福生可真的是一号人物。三年，从一个朴实的农民到手下拥有3个私人酒厂的老板，廖福生的成功足以让多人敬佩。

在廖福生做酒生意之前镇子上的酿酒大户可有好几家，虽说他的是唐三镜酒械新工艺酿酒要比传统师傅先进，但传统师傅做了这么多年了，他一个大字不识几个的农民，又没有经商经验，凭的什么就能够一路高歌，后来居上呢？难道是天赋异禀，又或者有高人指点？人们在敬佩的同时也不免疑惑。

假如是在街上碰到廖福生，就绝对不会想到这样一个朴实的农民居然是个大老板。就如同他的人一样，谬福生的经营秘诀也显得有那么几分土家子气。它就是常常被人们挂在嘴边的农家谚语，然而正因为如此它也最容易被告人们忽略。

用谬福生的话来说：“驴有驴道，马有马道”。这农家谚语看似土气，比不得那些什么经济专著，什么经商法则，其实里边可蕴藏着莫大智慧。

 裁衣先量体，经商先摸底

要做一件衣服，首先你得量量自己的身型，这样做出来的衣服才合身。经商也是如此，不知行情不行商，首先你得先摸摸清楚行情。

算上自己，廖福生所在的镇子山共有6家酿酒的铺子，都是些传统酿酒作坊，而且都有些年月了。这自己要开个酒铺了做生意，少不了要和其他5个竟争，谬福生回到家并不急着开张，他决定把自己同传统师傅的优劣先理一理。

传统师傅最大的优势在地他们经营的时间长，有自己的客户群，和特定的销售渠道。而自己最大的优势在于自己用的是唐三镜酒械新工艺酿酒技术，出酒率要比其他5家高上20%—40%，再一个自己的串蒸技术也是他们所没有的。

俗话说，打蛇打七寸，谬福生心理明白，自己想要后来居上，把真把功夫放在成本和串蒸技术上，就如同毛主席所说，集中自己的优势兵力打击敌人的薄弱环节。

 一个好汉三个帮，一个篱笆十个桩

做生意都讲究个成本，本不去，利不来。找到了自己的优势之后，廖福生又开始思考，怎么将自己低成本的优势利用好，将之变成自己手中的打蛇棒呢？

无论做什么生意，多卖自然就多赚。传统师傅不正是靠着自己经营时间长，客户多，渠道广吗？想通了这一层的廖福生，顿时眼前一亮。农家有语：一个好汉三个帮，一个篱笆十个桩，虽然自己的客户资源少，但是自己可以找他人帮忙啊！廖福生决定开拓出自己的代销渠道。

说到找代销店，谬福生自然少不了一番明察暗访。一趟功夫下来，廖福生还真收获不少。

市面上一斤5块钱的酒，传统师傅的成本将近4元同，如果找代销店至少得让些利润吧。这样一来，镇子上的饭馆、酒店、杂货店等等设和卖酒的商家基本都是代销的瓶装酒，散装酒很少。这一情况，让廖福生的找代销计划进行的相当顺利。

本来，同度数的酒廖福生要比其他六家要多赚1元。廖福生决定将这部分的利润全部让给代销店，这样一来，代销商们自然乐得如此。

一个月下来廖福生就找到了20家代销店，一家代销店每天卖30斤酒。一天就是六百斤，六百斤就是600元，依靠这些代销店，廖福生顺利打开了市场。

找20家赚600，那找40家、80家呢？廖福生看到了未来的光明前景。

不怕不卖钱，只怕货不全

无论是大城市的商业街，还是乡镇的赶集，都有一个共同的特点，都是为了把各种不同的货物集中到一起卖，这样就能吸引更多的顾客。农家的谚语中有这样一句，不怕不卖钱，只怕货不全，说的就是这个意思。

对于酿酒来说同样如此。针对其它六家酒的种类少，口味单位一的状况，廖福生运用唐三镜酒械串蒸技术酿制了五粮酒、高梁酒、普通米酒、红薯酒、玉米酒五种酒。

五种酒，不同的品质，不同的口味、不同的价钱。

五粮酒品质最好，主打镇上散装酒白酒的高端市场，定价9元一斤；高梁酒7元一斤；普通米酒和传统师傅市面上的酒一样，主打中端市场，但是价格便宜了5角一斤，5元一斤；红薯酒和玉米酒是两个新的品种，为了推广，廖福生将定价4元一斤。

这样，从高端到低端瘳福生的酒就囊括了散装酒的整个市场需求。你要买品质好的，高端的，廖福生的酒铺子里有；你要买价格便家的廖福生的酒铺子里也有；你不想买太贵的，但是对品质又有要求，那么廖福生酒铺子里的高梁酒适合你。

渐渐的，廖福生的酒铺子成了人们买酒的首选。而尝到了甜头的廖福生马上更进一步，将这五种酒推广到代销店。

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